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軟文營銷的作用及實戰技巧有哪些

時間:2019-12-18 15:56:17來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  軟文是相對于硬廣而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。

  軟文營銷的優越性和特殊性

  軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。

  相對于廣告而言,軟文具有無可比擬的優越性和特殊性。

  軟文營銷的重要性及轉化

  其實很多人認為:軟文沒有用,軟文不就是發到網上,然后能被看見嗎?我們也不知道能不能達到什么樣的轉化率。

  但其實軟文不是提高轉化率的,軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話,何談你的轉化率?

  軟文和我們產品的品牌、企業的整體走向是相互配合的,并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的,它相當于一個廣告的位置。

  軟文營銷該怎么做?

  軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發出去就結束了,而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。

  第一步:目標清楚

  目標,指的是目標用戶,搞清楚目標用戶是哪一類人群,從而根據用戶群體畫像進行軟文準備。

  第二步:要培養習慣

  發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

  軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

  第三步:標題有噱頭

  標題為什么要有噱頭呢?所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文的標題就相當于我們做包裝,相當于給企業設計一個特別好看的LOGO,它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

  標題一定要實在,一定要有內容,同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞,然后加上具有吸引力的詞語。

  第四步:內容要有料

  標題好、內容爛,這叫金玉其外敗絮其中,它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果,從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的,只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,這才是真正的軟文高手。

  第五步:選擇好的媒體方

  如何選擇好的媒體平臺是至關重要的一步了,如果選擇不當,那么前面做的準備基本就付之東流了。

  軟文發布平臺包括:門戶網站、論壇、微博、微信等,但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道,同時要輔助于現在一些比較流行的垂直論壇,以及博客、微博、微信等形式,確保軟文能達到一個比較好的傳播效果。

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