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如何做精準裂變,提升付費轉化率

時間:2019-12-18 15:51:32來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  想先問大家一個問題,你們做裂變的目的是什么?簡單粗暴的答案:變現。如果有人有其他答案,也可以告訴我,最好讓人可以如沐春風一般。

 
  按照正常的運營流程來看,裂變只是整個運營體系中的一個環節,完整的運營體系應該是這樣的:
 
  種子用戶:鋪設流量渠道,并獲取種子用戶,作為后續裂變的啟動流量;
 
  裂變:進行裂變,增加流量;
 
  流量篩選:將裂變的流量進行過濾,篩選出目標用戶;
 
  用戶培育:通過不斷提升用戶活躍,從而為后續付費轉化打下基礎;
 
  付費轉化:用戶成為付費用戶,企業實現變現。
 
  為何需要精準裂變
 
  對上面有點痛的2個問題做一個回答,如果一句話回答,那就是流量精準度的問題。可以看到:裂變不是單獨存在的,往前看,種子用戶的精準度決定了裂變的效果;往后看,裂變的效果直接影響最終付費轉化。
 
  如何提升裂變精準度
 
  基礎流量是因,付費轉化是果,我們解決問題應該在因上來做功夫。影響后續裂變流量精準度有兩個重要的因素:人、事。
 
  1.人
 
  人即指,裂變前的基礎流量,或者也可以稱之為種子用戶,有了種子用戶才會有后續的裂變。那么你若問我,你們的產品適合找什么樣的種子用戶,我想說,我也不知道。因為你需要提前思考一個問題:我的目標付費用戶是誰?
 
  我們將它稱之為付費用戶畫像,而付費用戶畫像一定需要和種子用戶匹配。你應該清晰知道你的目標付費用戶的屬性,比如:年齡段多少、收入水平、價格敏感度、他們的共同痛點等等。
 
  2.事
 
  事即指,裂變時去到朋友圈等的內容。可以是裂變海報,可以是二維碼,可以是話術等等。為了保證裂變的精準度,剛剛有說,要通過基礎流量中的種子用戶進行控制。但除此之外,也需要通過裂變用的內容進行控制。前段時間很火的**社群,可謂是教科書級的裂變,值得我們每個人學習。
 
  裂變過程中,要先把一切運營流程都想清楚了,再做裂變也不遲。裂變會受到前期基礎流量精準度的影響,也會影響后續的付費轉化,這些都是一體的。
 
  所以這篇文章通過6種人的方法和3種事的方法教你,如何在裂變中,能夠提升流量的精準度,從而為后續付費轉化打下基礎。

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