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用金錢換時間,簡要分析拼多多的優惠體系

時間:2019-12-13 14:35:59來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  拼多多的slogan為多實惠,多樂趣。多實惠指的是價格低廉,而多樂趣則是指玩法多樣。事實上這兩者是統一的,購物時所得到的實惠需要從多樣的玩法中去尋找,而之所以有人熱衷于這些玩法是因為玩的時候能夠獲得實惠。

 
  占據時間就擁有無限可能
 
  前段時間有句話很流行:霸占你手機的人,不是姓張,就是姓張。說的是微信和抖音兩大國民應用在時間占有方面的強大能力。占有時間有多重要,從今日頭條的發展速度就可以看出了,現如今的今日頭條一度被傳出擁有僅次于阿里巴巴和騰訊的市值,以700億美元超越百度成為第三。
 
  占據時間之所以如此重要,一方面是因為只有占據了用戶的時間才有可能讓用戶在產品中消費,從而完成營收、引流、廣告推廣等一系列目標;另一方面是因為零和博弈游戲中一款應用無法占據用戶的時間,那么用戶多余的時間就會被交給另一款應用,這樣的結果就是用戶流失以及競爭對手的愈發強大。
 
  基于以上兩個理由,一款應用無論是將營收能力做好或者是將時間占據能力做好都是非常有價值的。
 
  拼多多的策略非常巧妙,它一邊占據用戶的時間,一邊創造營收,3年成功上市越過很多老牌電商躍居電商第三位。
 
  拼多多的優惠體系
 
  上面兩部分講了拼多多優惠體系的目的——提供優惠的同時,避免被消費能力好的用戶過多奪取平臺的資源。拼多多主打的是性價比,這對于低收入用戶以及租房用戶來講是非常有吸引力的,作者就曾面臨租房的情形,這個時候許多東西都需要購買,但是買了之后用不了多久就要搬走了。買質量非常好的產品顯然是不劃算的事情,這時拼多多的存在便為作者提供了最優解決方案。
 
  作為一名對產品擁有濃厚興趣的作者,我花費了一定的時間對拼多多的優惠模式進行了了解,現將其整理如下,相信這款百億美元級別產品的優惠邏輯,不僅可以給電商運營者以啟示,也能夠幫助拼多多的用戶們以盡量少的時間買到更低價格的物品。當然下文所講的優惠不包括618等全平臺的購物節優惠,指的是拼多多的日常優惠策略。
 
  電商領域的競爭非常激烈,拼多多能夠突出重圍必然有其可取之處。因為目標用戶是沉默的大多數,所以拼多多常被發聲群體指責為假貨多。此外,還有不少人認為拼多多的套路就是低價,我上我也行。作者認為以上的看法都是不可取的,
 
  拼多多絕不是假貨多或者我上我也行,其優惠模式非常值得借鑒,但也非常難借鑒。在本文中作者簡單梳理了其優惠體系,但也僅僅只是從定性的角度進行分析,而更核心部分是定量,即產品的數值體系。比如能夠想到砍價免費拿的企業肯定不止拼多多,但真的能做大做成卻非常難。
 
  從想到做之間存在的問題有:砍多少次給用戶合適,如何避免羊毛黨,每次砍價的幅度應該如何變化,哪些商品適合登錄砍價免費拿模塊等等。以上的每一條都需要產品,運營,程序人員進行討論,驗證,調整才能夠讓砍價免費拿成為今天的樣子,輕易涉足容易引發運營災難。其工作量之大,成本之高,對人才能力要求之苛刻已經可以勸退絕大多數公司了。
 
  在優惠體系構建方面,拼多多無疑是門類最齊全,創意最足的電商,但也沒必要過分神話優惠體系的作用。因為這是與產品的用戶群體息息相關的,拼多多主打低收入用戶自然可以利用優惠體系屢戰屢勝,而網易嚴選這樣的品質類購物網站如此做則可能適得其反。

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