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二类电商代运营怎么做才能“避免入坑”

时间:2019-08-31 18:45:24来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:54次「手机版」
 

二类电商

很多广告主投放信息流广告但是效果不是非常好,以下我们来具体分析下信息流广告怎么投放才能达到最佳广告效果。

对于甲方而言,找到合?#23454;?#21512;作渠道是一件很幸运的事情,通过分析投放数据进行各种优化提高转化率从而降低投放成本是一件很漫长而不敢轻易等待的事情,到底最危险的地方就是最安全的?还是此地不宜久留?

你需要有极强的嗅觉。

Part 1

如今,当许多公司正在进行网络营销时,大都会觉得有点困难。 选择哪个?#25945;?/a>都不给力,效果总是上不来,浪费了推广成本,网络推广没效果的原因有很多,如投放渠道选择不合理,投放时间?#25165;?#19981;合理等等,简单地说,就是没有合理的投放计划

因此,对于现有企业而言,如何正确规划投放达到最佳广告效果是必须解决的问题之一。

随着互联网的快速发展,制定良好的投放计划与大数据密不可分,我们可以依靠大数据进行细分维度分析,准确地了解用户的行为?#25512;?#22909;,从而制定合理有效的投放计划,以达到最佳营销效果。

那么问题来了,怎么通过大数据制定投放规划?需要从哪些方面下手呢?接下来,关于这点就和大家分享下。

1、细分人群,精准投放

如今,当许多公司正在进行网络营销时,它们都是“一网打尽”,无法真正掌握目标受众的需求,也未能达到营销效果。因此,细分人群是网络营销的重要组成部分,通过分析不同人群的关注点和行为数据,“对症下药”做针对性的精准投放。

以护肤品?#24184;?/a>为例,我们首先分析人群的分层行为趋势,找出价?#31561;?#32676;

据数据显示,高端人群的搜索量正在快速增长,因此护肤品公司可以为高端人群做更多的投放计划。但这并不意味着只有高端人士才会使用护肤品,以及超高端人士和普通人群,这些需求也存在。

虽然对这两个群体的搜索量相对较小,?#23545;?#20302;于高端人群,但也不容忽视这两组人的购买力,所以这两组人不是关键的规划人群,作为一般需求人群。

其次,分析不同人群的关注点。同样护肤品为例,不同的人注意不同的产品,例如皮肤干燥的女性选择护肤品看的更多的是保湿效果。

因此,可以围绕不同的人群制定相应类型的投放计划;同时结合人群的分层行为趋势,圈定出更有潜力的市场,将这部分市场作为重点市场投放。

2、效果分析,设计策略

分析自身和竞品广告投放效果并设计投放策略。

要进行此分析,我们需要选择购买相同触发?#23454;?a href="/wenzhang/pinpai/" target="_blank" class="infotextkey">?#25918;?/a>为分析对象,该?#25918;?#30340;投放策略可以作为公司竞争策略的重要参考。通过数据分析,我们可以了解哪个公司在同一?#24184;?#20013;竞争最激烈,并将其作为基准分析该公司的投放策略,作为其自身规划的重要参考。

为了做好网络推广工作,我们需要做一些我们经常谈到的分析维度:定位分析,人群分析,渠道分析和推广分析。

了解我们产品的特点和优势,分析目标受众的行为,然后针对性的选择频道后,在广告发布后,分析推广数据,识别差异,并有针对性地解决遇到的问题,这是一个需要考虑每个因素的细化过程。

但是,许多公司会忽略很多细节,?#36816;?#20204;来说“我给了推广费,效果是?#25945;?#38382;题”;实际上,最重要的是如何操作运营

以上来自「旧言报纸」

Part 2

回顾:CPA合作模式,俗称效果渠道

其特点是?#20309;?#36716;化,不扣费

按照用户在建站落地页的转化行为?#21697;眩?#39118;险点:刷单

不同的投放目的适合不同的客户

Show:?#38750;篤放?#26333;光(百雀羚)

Click:?#38750;?a href="/wenzhang/APP/" target="_blank" class="infotextkey">APP吊起(电商APP)

Action:?#38750;?#36716;化行为

注:表单提交、电?#23433;?#25171;、按钮点击、地图调起、在线咨询点击、抽奖等都属于转化行为

对于?#38750;?#36716;化行为的客户来说,CPA的计价方式真正地避免了由 展现/点击 到 转化 的流失率

因此才能保证投放期间的转化成本控制在出价之内!

由于CPA这种对于广告主过于友好的现象,导致在头条CPA的使用是受到限制的(尤其是大客户)

Part 3

P2P获客成本高企已成为?#24184;?#26080;可回避的问题,从早些时候的一个客户成本200-300元到500元,再到最新的1000元,有?#25945;?#32769;总直言,获客成本高让部分激进?#25945;?#38519;入一个怪圈:不投广告等死;乱投广告,找死

获客成本主要包括搜索引擎关键字竞价排名、推广广告的投放、?#24184;?#27963;动等?#25918;?#26333;光、?#25918;?#25512;广;运营成本,如促销活动、新用户红包等。

一年前,一个有效客户的获客成本平均在500元左右,做?#23186;?#22909;的?#25945;?#21487;以做到200-300元一个有效客户,目前只有极少数?#25945;?#34920;示能将成本控制在500元以下,获客成本升高直接给?#25945;?#30340;运营带来压力。

P2P可?#25569;?#30340;一个?#24184;?#26159;电商,目前,P2P投资用户刚过千万级别,相比于电商?#25954;?#30340;用户,规模仍然偏小,因此?#30340;?#39044;测P2P领域还会诞生淘宝级的企业,但?#34892;?#26102;日。

不过在这两年?#24184;导?#36895;发展之下,投资人市场的开发则没有跟上,两者难免有不匹配之处,这也影响了获客。

“P2P产品同质化?#29616;兀?#21508;家都需要在产品端进行创新,尤其是金融产品的内在逻辑设计和结构化升级。各家需要寻找到最符合用户需求的产品,在安全、?#25214;婧推?#38480;的金融三角形中达成内在平衡,并通过最终满足用户的需求来积累人气和信任。一旦出现有特色的产品,产品就会在用户社群中进行自发式的传播,达到营销的目的。”

P2P获客成本高主要在于?#24184;?#25972;体信赖度有待修复,现在种子用户群已经瓜分了一轮,可投?#23454;?#20248;?#39318;?#20135;匮乏,如果营销策略和方?#25509;?#19981;改变则很难,要从多元化优化产品体验、建立相对理性和科学的营销目标策略等方面入手,同时?#24184;?#35201;合力修复信心。

Part 4

当今社会,我们每个人都会面对无数的信息冲击,想要让自己的?#25918;?#20135;品被更多用户发现,成为?#35753;?#20449;息,选择哪种方式投放,把钱花在?#24230;?#19978;是关键。

1、如何做到?#25918;?#25928;应,不?#29616;?#22797;投放

在一款产?#20998;校放?#22914;果具有领导地位的话,会获得异常巨大的优势。历史表明,几乎在所有品类的商?#20998;校?#31532;一?#25918;?#30340;销量总是大大超过第二?#25918;啤?/p>

比如可口可乐,在美国,人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢?在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期,可口可?#32622;?#38144;售六瓶,百事最多也只能销售四瓶。

但是对于这样的龙头企业,仍然要?#20013;?#22823;量地投放广告。而对于可口可乐,更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈,都在奋力抢夺那小小的心智。试想,可口可乐如果半年时间不发广告,半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。

因此,可口可乐不仅需要大力的投放广告,而且要投入不弱于市场上其他任?#25105;?#23478;饮料公司的资源来确保其地位。

不要以为你的?#25918;?#22815;大了,就不需要推广了,无论您的?#25918;?#22312;哪个阶层,都需要投放广告,在做营销之余,也是在不断地在大众心?#34892;?#25104;潜移默化的作用,固化他作为同类商?#20998;釁放?#30340;地位甚至更上一层。

总体而言,您要先清楚?#25918;?#25152;在的阶层,明确投放广告的目的。

?#25918;?#23618;面:是否能带来知名度(?#25918;迫现?#32654;誉度(?#25918;?#35748;同)?

产品层面:是否促进了产品销售?

2、如何有效进行互联网广告投放

企业做广告需要找媒介,然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,?#20174;?#24456;大的学问。

要吸引社会关注、打动客户,广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。

目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容

付费渠道:互联网广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟;

赞助渠道:主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等;

自媒体渠道:主要分为官方渠道,社群渠道;

口碑渠道?#22909;?#20154;渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

1)付费渠道

互联网广告是搜索引擎、微信大号、应用市场等的关键词竞价,操作难度极大,需要较强的专业团队。数字广告易把控,易评估,效果好,但投入成本高,适合中小?#25512;?#19994;。

媒体广告、户外广告视觉冲击强,做?#25918;?#24517;备,适合大?#25512;?#19994;。

社会化广告、APP广告如微信朋友圈微博大号等社交?#25945;ǎ?#26159;各类企?#24403;?#22791;,品效互动,量大但水很深。

BD联盟是协会、校园、同业等联盟,地推必用,人工成本极低,中小企?#24403;?#22791;,省钱,但效果甚微。

2)赞助渠道

一般是大?#25512;?#19994;打造?#25918;?#24517;备,通过娱乐营销打造流行现象,?#25918;频?#24615;是否符合是关键。

明星赞助优先考虑?#35753;?#26126;星,演唱会赞助同样明星影响力是关键,赛事考虑影响力及规模,与企业市场目标匹配度是关键。

3)自媒体渠道

主要是企?#24213;?#36523;官方渠道,新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求,省钱省时,但水深,适合中小?#25512;?#19994;。

社群渠道是各大论坛,如QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈,需要软营销,耗时耗力。能帮助企业针对核?#21738;?#26631;用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级事件

4)口碑渠道

是通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交?#25945;ā?a href="/wenzhang/boke/" target="_blank" class="infotextkey">博客、论?#22330;?#26032;闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获?#20040;?#37327;曝光,并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。

从以上各渠道来说,二类电商代运营辉哥建议企业营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率、投放相结合,需要抓住几个要点:

投放媒介——主流大?#25512;教ǎ?a href="/wenzhang/liuliang/" target="_blank" class="infotextkey">流量巨大

投放受众——线上广告投放,易把控、易评估

投放成本——成本可控、省时省力

投放效率——有效传播?#25918;?#20135;品、获得知名美誉度

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