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B2B網站該如何進行有效的內容營銷

時間:2019-12-24 16:49:52來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:1次「手機版」
 

  眾所周知,線上的B2B業務,基本上是基于內容營銷為主,每天都會有大量的編輯人員入職這類公司,甚至有一段時期,各大B2B平臺盲目的拼站點收錄內容,每天產出大量的原創低質量內容,雖然排名有一定的提升,但是轉化率并不是十分理想。

 
  B2B內容營銷不理想主要的原因
 
  ①算法不斷調整:機器學習會參考用戶行為,深度理解頁面內容,它會根據你的內容與搜索意圖是否可以完全匹配,重新調整頁面排名。
 
  ②用戶體驗差:滿足用戶需求的本質,是快速的協助其解決問題,如果你長篇大論,卻無實際操作的意義,那么毫無意義。
 
  B2B內容營銷該關注哪幾個方面呢
 
  1、深刻理解自己的立場
 
  很多B2B營銷人員,在制定內容營銷策略的時候,經常以完成KPI指標為基準,提高轉化率,提升銷售額,這看起來并沒有錯,但大家往往忽略一個最重要的問題:你的內容最核心的目的,是幫助訪客很好的了解產品與服務,并且提高精準的解決方案給對方。
 
  2、以客戶建立溝通為基準
 
  每個人對營銷這兩個詞都有著不同的理解,蝙蝠俠IT認為:營銷就是最本真的溝通。
 
  內容是營銷人員與潛在客戶溝通的最主要的方式,如果你所產出的內容并不能與閱讀者產生心理的互動與共鳴,那么就失去了營銷的意義。
 
  3、以商業價值完美結合
 
  如果你曾經有一段時間從事公益事業,你會發現:最好的公益,并不是毫無索取,與之恰恰相反的是有償的公益往往走的更遠。
 
  內容營銷亦是如此,成功的內容營銷必須與商業價值掛鉤,必定有點擊率、轉化率等績效考核指標,當然除了那些為內容營銷而服務的內容。
 
  4、以專家的視角解讀產品與服務
 
  聘請或在企業內部打造個人行業專家IP,利用專家的影響力去闡述產品與服務的核心價值,可以快速的打破用戶的第一道心理防線,快速建立信任。
 
  如果你有能力利用在線工具,對潛在用戶進行需求分析,比如:他的社交媒體互動指標,站內的回訪率,關注的內容類型等綜合指標,你會清晰得出對方的個人畫像,這將是一件完美的內容營銷活動。
 
  5、B2B內容營銷法寶:建立可持續的關系
 
  在制定B2B企業內容策略的時候,你需要設計一部分內容,可能需要定期持續溝通才能解決的問題,并明確給出解決方案的渠道,最簡單的例子就是辦公軟件定期的模塊升級與售后維護。
 
  總結:B2B內容營銷,一旦建立長期穩定的關系,其實就很難被改變,這對于雙方而言都是一個提升效率,降低成本的最有效手段。

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