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SEO該如何與銷售團隊進行有效結合

時間:2019-12-24 16:05:47來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  對于企業主而言,有的時候經常會面臨一個窘境,那就是企業網站有流量而沒銷量,其主要的原因,通常來自企業內部,比如:SEO策略的制定,并沒有與銷售團隊進行有效的溝通,所獲得的流量,可能大部分是泛流量,并不是足夠的精準。

 
  很顯然,當我們在制定SEO優化方案的時候,我們首先需要做的就是與銷售團隊建立聯系,進行有效的溝通,并且長期的保持這種關系,為此,我們可以嘗試通過如下方法:

  利用銷售建立關鍵詞矩陣
 
  企業銷售人員,往往站在銷售的最前線,它深知你的目標用戶需求,比如:
 
  ①目標用戶群體的特征:性別、行業、年齡、職業、偏好。
 
  ②目標用戶經常檢索與產品相關的詞。
 
  ③目標用戶經常會有哪些疑問,從而影響他的購買決策。
 
  對于SEO人員而言,當你透過銷售團隊的反饋熟知這些需求的時候,那么你會得到足夠的方向,用于挖掘關鍵詞庫,從而打造精準流量的內容矩陣。
 
  利用SEO為銷售人員導航
 
  作為SEO人員,你會根據網站流量分析,得出精準的相關數據信息,比如:
 
  ①近期頁面停留時間最長的產品是什么。
 
  ②不同IP,不同地區的訪客,對產品訪問的偏好。
 
  ③潛在用戶,在瀏覽網站時,對哪些產品百科內容有興趣,它需要了解與產品相關的那些問題。
 
  ④訪客相關的留言與提問,熱衷于討論哪些產品,以及產品套餐。
 
  當你每個一定周期,整理相關資料推送給銷售團隊的時候,他們可以有效的積累網上銷售技巧,針對不同地區,以及用戶的偏好,推薦產品給對方,甚至解答與產品相關的問題,打消對方的疑慮。
 
  建立銷售人員個人專欄
 
  從目前來看,很少有中小企業人員,在企業官網會開設個人的獨立專欄,但對于稍具規模的企業,按照目前的社群維護策略,不同的公司都會針對目標用戶,建立優質的內容池。
 
  簡單的理解,對方會利用各種渠道,分享與目標用戶產品相關的內容,并定期延展企業的相關產品。
 
  這里之所以建議開始專欄,主要的原因,通常來講,稍具規模的企業,不同的銷售人員,會針對企業不同的產品型號進行售前與售后的服務。
 
  那么,銷售人員的專欄,不但可以創建與該產品型號更多的長尾詞,同時還可以滿足日常用戶的檢索需求。
 
  定期舉行聯合會議
 
  在有必要的情況下,對于互聯網銷售而言,我們需要定期舉行SEO與銷售團隊的聯合會議,強化兩部門的溝通,并針對近期雙方的優化與銷售策略,進行闡述與總結。
 
  比如:銷售部門近期需要什么類型的流量,SEO團隊近期內容創作的方向是什么。
 
  只有這樣,才能夠發揮SEO流量獲取的效益最大化。
 
  總結:對于SEO人員,我們需要學會如何有效的與銷售團隊進行溝通,這樣才能在優化的過程中,節省資源,降低成本,做到有的放矢。

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