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作為SEO銷售該如何尋找客戶

時間:2019-12-24 15:17:47來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:0次「手機版」
 

  SEO找客戶,對于SEO銷售人員一直是一個頭疼的問題,SEO客戶資源,并不是那么容易積累,特別是面對如此競爭激烈的市場。

 
  很多時候,SEO銷售更傾向于透過關系試圖拿到一些訂單,但從開發與維護成本來說,這無非是飲鳩止渴,并非能夠真正體現公司的市場價值。

  做SEO銷售如何找客戶?
 
  在試圖解釋這個問題之前,我們可能需要明確一個問題,客戶為什么找我們做SEO,我們需要具備哪些基本的實力,才能夠提高SEO接單的成功率,它可能包括:
 
  ①品牌熱度
 
  ②實際案例
 
  ③特定排名
 
  如果你的業務只是做本地SEO公司,那么你可能需要有一定的品牌知名度,比如:本地新聞媒體的報道、互聯網協會的贊助商、特定行業社群的主導者等。
 
  當然,如果你沒有積累品牌聲譽,你需要具有一定的案例展示,以及網站本身對特定關鍵詞的排名,這樣才能夠有效的與客戶建立初始信任,否則即使成功的接觸對方,也往往很難產生轉化。
 
  SEO銷售該如何開發客戶資源呢?
 
  1、利用行業案例
 
  我們知道任何一個行業都可以建立一個網站,但不同行業的優化策略可能并不相同,比如:醫院SEO它更強調從相關健康百科到醫師資源權重的傳遞,而普通企業站SEO,則強調產品頁面的優化。
 
  因此,你可能需要明確你更擅長于哪些行業的優化,并重點在網站上突出這些行業,接下來,你可以嘗試加入特定的行業協會,進行內部宣傳與推廣。
 
  2、利用新站備案
 
  我們知道各省的通信管理局每天都會有大量的網站備案產生,你可以利用每天新增的網站ICP備案,嘗試聯系對方企業,咨詢是否需要SEO服務。
 
  類似于這類的網站備案檢測軟件市面上有很多,同時它可以根據地區進行有效篩選。
 
  3、利用企業信息系統
 
  與新站備案類似,在每個城市,每天都會成立大量的中小企業,對于這些公司的相關信息,不同地區的工商局有的會直接公布在自己的官方網站。
 
  當然,你也可以嘗試利用線上一些企業信息查詢系統,進行按分類與地域的條件,有針對性的查詢。
 
  4、利用友情鏈接
 
  對于SEO銷售而言,我們更習慣于找尋相關性的案例進行優化,它可以節省大量的資源,比如:編輯團隊原創內容對行業的理解,外鏈相關性資源的累積等。
 
  有的時候,透過友情鏈接查詢,你可以檢索到大量相關性的網站,同時你可以清楚的發現,線上的一些基本問題,比如:網站權重1普遍存在關鍵詞匹配不精準的問題。
 
  那么,你可以透過這些小問題,打開突破口,嘗試聯系對方。
 
  5、特定關鍵詞優化
 
  針對特定關鍵詞的優化,是一個SEO銷售獲取訂單的一個傳統渠道,比如:地域詞+SEO,如果在做某一個地區的關鍵詞優化,而你的地域詞并沒有優化在TOP5,這有的時候,可能難以說的過去。
 
  SEO找客戶,應該注意什么呢?
 
  SEO銷售在開發新客戶的時候,有的時候我們可能需要更加關注,以往網站SEO客戶反饋的相關問題,比如:細雨算法調整對B2B網站的影響,你可能需要及時調整現有客戶的線上策略。
 
  同時,將相關的解決方案,亦或是以案例的形式,講述給即將開發的新客戶。
 
  總結:SEO找客戶,針對不同行業,大致的策略基本相關,仍有更多的方法,上訴內容,僅供參考!

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