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我们如何给软文文案写作的一个准确定位?

时间:2019-06-13 04:40:00来源:网络营销作者:seo实验室小编阅读:62次「手机版」
 

文案写作

一、给文案定位,首先考虑产品的定位、营销模式。

产品在于生命周期的定位于短期、还是长期生命周期,既决定了文案的形式。设计较长的产品,文案路线较稳,不会去炒“过度承诺、夸张功效、热销假像”之类的主题;反之,生命周期较短的产品,上市就开始进行各种炒作,挣到钱了拍拍屁股就走人。

我们产品的营销模式也与文案的定位是有关。会议营销也开始做广告,配合会议营销的文案?#34892;?#22810;是隐性的,只许文中稍稍提及产品,而不是去大幅度诉求产品的功效。在走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么走品牌路线;中规中矩,要么短线广告炒作下。

这样我们说下脑白金,它定位于长期战略。由于启动?#24335;?#23569;,被逼出了软文的模式,在98年的市场环境下,软文登出,许多?#25945;?#31455;当作科普文案进行转载。这不在当时的情况下,脑白金的文案?#25512;?#21040;了非常关键性的作用。

黄金搭档的文案模式与脑白金截然不同的,因为市场这个环?#22330;?#28040;费者的健康意识、以?#26696;?#39033;销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的?#24335;?#25745;着,那它将无法实现今天的?#23548;ā?/p>

关于显性文章,近两年的肠清茶、张大宁是代表,是内蒙军团通常的做法。功效明确,人群模糊,高举高打,效果非常好。

如果做长期,建议你稳健的路子:“产品功效显著、高举品牌大旗”,这样做需要强大的?#24335;稹?#21508;种整合资源作后盾。如果你想做短期话,那么就采取“功效明确,人群模糊,高举高打”的做法吧。

在任何长期都是由若干个短期构成,当一个企业发展到一定程度,根据情况调整产品营销战略,把一个产品做成长期并不是没有可能的。史玉柱在脑白金试点的前期,也不是一帆风顺的,当时产品生命周期也没有想到能?#26377;?#21040;今天,也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子,这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略,才取得了今天的成就。

二、?#24335;?#20915;定文案的定位

有一些老板们找广告公司写了精彩的广告文案,版面精美,辞藻华丽,可为什么就是市场不起量呢?

暂且不谈终端、渠道、促销等因素,先看看广告投放。50万?#24335;鷥拍?#26159;什么?广告费用占30%,也就说剩下15万了,然而15万在许多市场也就是4-6个半版。“辞藻华丽、版面精美”,基本上是大品牌广告采取的常规策略,而且对于大部分产品是不适合的,50万?#24335;?#20063;是?#23545;?#27809;有到达做品牌的地步,投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要,50万?#24335;?#20915;定了只能做显性文案,那么只要文案水平够高,4-6个半版启动一个二级市场,可能性非常大。

?#34892;?#20154;认为,史玉柱几百万启动了全国市场,没错,在98年的市场环境,但对于今年来讲,可以当作上千万来用的;且不谈通货膨胀,仅在?#25945;?#36153;用、或是终端费用就涨了几倍。所以,如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场,这里建议你还是做一两个二级市场,以显性文案来炒作,在有了销量和利润前提下再另图长远也是可以。

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